從5月11日王老吉商標(biāo)案仲裁結(jié)果公布之日起，從公關(guān)到銷售，廣藥和加多寶兩大涼茶巨頭就開始“火拼”。在這個(gè)初夏的涼茶上市季，不僅上演了一幕激烈的涼茶市場爭奪戰(zhàn)，更是掀起一場場熱鬧的媒體銷售預(yù)演。
從中國國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會5月9日對王老吉商標(biāo)案作出裁決起，紅綠之爭畫上句號，紅罐之戰(zhàn)就此點(diǎn)燃導(dǎo)火索，為了把握最佳營銷時(shí)機(jī)，廣藥和加多寶開始爭奪媒體曝光率。
上周五，加多寶才通過媒體聲明稱將對廣藥集團(tuán)反索賠，廣藥隨即在上周日召集媒體在八達(dá)嶺長城高調(diào)推出紅罐王老吉涼茶新品，并叫板廣藥的紅罐王老吉外包裝已經(jīng)成功獲得專利申請受理。
兩大涼茶巨頭的每一步舉動，都引來大批媒體跟風(fēng)報(bào)道。有觀點(diǎn)認(rèn)為，王老吉和加多寶都是在借勢媒體進(jìn)行銷售預(yù)演，媒體曝光率越高，雙方的品牌認(rèn)知度越高。不可否認(rèn)的是，通過這場盛大的媒體營銷，加多寶讓消費(fèi)者在一定程度上認(rèn)識到原來的紅罐王老吉就是現(xiàn)在的紅罐加多寶；而廣藥集團(tuán)強(qiáng)勢推出王老吉紅罐涼茶新品，也強(qiáng)調(diào)了品牌的價(jià)值和影響力。
公開資料顯示，截至去年涼茶飲料產(chǎn)業(yè)已達(dá)2500萬噸，超過了可口可樂全球銷量。而廣東涼茶企業(yè)被納入非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄的，共有51家，年增速持續(xù)在30%。商戰(zhàn)帶來的涼茶行業(yè)關(guān)注度和大量資本的雙重效應(yīng)也日益明顯。然而，目前的涼茶市場嚴(yán)重同質(zhì)化，其實(shí)涼茶還有不少未被競爭者挖掘并吸引消費(fèi)者的品牌訴求點(diǎn)，市場遠(yuǎn)未被完整地細(xì)分和切割。加上王老吉商標(biāo)案的巨大沖擊力，涼茶市場一家獨(dú)大格局被改寫，眾多企業(yè)對這個(gè)市場虎視眈眈。
眼下，廣藥和加多寶的斗爭正酣，而不少二三線涼茶品牌已經(jīng)借機(jī)頻頻發(fā)力。兩大涼茶巨頭除了作秀，更應(yīng)該在品質(zhì)和創(chuàng)新上持續(xù)發(fā)力，避免同質(zhì)化，比拼下誰能最終贏得市場和消費(fèi)者。
