徐春梅
“現在拉斐等高端進口葡萄酒基本銷不動。”一位廣州進口葡萄酒銷售商告訴《中國經營報》記者，拉斐退燒讓大批之前跟進囤貨、高位接盤的經銷商遭受重創(chuàng)，有些已被迫關門歇業(yè)。
不過在業(yè)界看來，拉斐價格泡沫走向破滅實際上是歸回正常，這也讓國內的進口葡萄酒投資更加理性。而隨著進口葡萄酒價格更加合理、透明化，以及消費理性化，我國進口葡萄酒的品牌、渠道等都面臨著調整。
拉斐退燒
2004年一瓶拉斐副牌——小拉菲的售價是700元，但之后價格一路瘋漲，在2011年初飆升到每瓶8000元，而此后價格又一路下滑，在2012年底被腰斬至4000元。價格的大起大落讓市場跌破眼鏡，這背后是被吹起的拉斐泡沫正走向破滅。
葡萄酒進口商及零售商廈門優(yōu)傳集團董事長寧曉暉告訴記者，拉斐退燒主要表現在幾個層面，一是從2011年下半年至今，價格有所回調，部分產品的下跌幅度超過了50%；二是市場追捧度下降，由于之前價格過高存在泡沫化，以及在下降通道中消費者“買漲不買跌”的心理，銷量出現下滑。同時在市場火爆的背后，拉斐也深受假貨困擾，尤其是在2012年二三月份媒體集中報道了假拉菲事件，包括“拉斐正牌——大拉菲年產量只有24萬瓶，卻在中國賣了200萬瓶”等，導致經銷商不敢進貨、消費者不敢買。
不過寧曉暉認為，拉斐價格下調是回歸正常，因為之前的價格存在很大的泡沫?！?011年產的拉斐期酒價格比2010年下降了30%以上，但這個價格對業(yè)界來說還存在泡沫，所以拉斐的價格可能還沒有回調到位。”而國內過去高位接盤拉斐等法國名莊酒的經銷商有變現需求，未來不排除價格殺跌的可能性。
由于產量的稀缺性以及經過瘋狂的炒作，拉斐在我國一度成了進口高端葡萄酒的代名詞，一種身份的象征?！爸袊叨讼M一直不理性，尤其是高端酒一般情況下是用來送禮的，顧客買的是‘名’，并沒有真正去品酒。而且跟風潮很厲害，拉斐市場火爆的時候消費者跟風去買，因此助長了拉斐的價格泡沫，而現在泡沫破滅，消費者又都不買了?！睂ｉT從事美國加州葡萄酒進口及品牌運營的廣州作品酒業(yè)有限公司負責人朱玉增表示，拉斐在中國做的是一個奢侈品品牌的運作，它的價格并不代表酒質，性價比也不高，所以這種價格泡沫必將隨著消費的理性化而走向破滅，而國人的消費習慣也讓拉斐泡沫來得快、去得也快。
此外，拉斐曾經是國內紅酒投資者的最愛，但現在買家也紛紛撤場。據了解，2011年產的拉斐期酒價格比2010年下降了30%以上，其中主要原因之一是亞洲買家的撤離。倫敦國際葡萄酒交易所的數據顯示，拉斐已經成為波爾多一級酒莊中表現最差的產品。
部分經銷商被套
拉斐退燒讓那些曾經跟進囤貨、高位接盤的經銷商遭受重創(chuàng)。
“現在拉斐等高端進口葡萄酒在終端基本銷不動?！睆V州俊濤名煙名酒連鎖董事長張健偉告訴記者，在2011年之前還有些顧客到店里來購買拉斐等高端葡萄酒，但從2012年開始就幾乎沒人買了。“現在消費群體比較理性，普通大眾會選擇價格在100元～300元之間的產品?！?/p>
市場的無人問津讓拉斐等高端進口葡萄酒經銷商非常被動。一位業(yè)內人士告訴記者，目前一些在廣州珠江新城等繁華地帶賣高端進口葡萄酒的酒莊出現關門的現象，因為業(yè)務萎縮厲害，已經難以維系日常的經營。
之前，在拉斐價格不斷飆升的情況下，不少經銷商拿出上百萬元資金跟風囤酒，但如今這些貨都壓在倉庫賣不出去。尤其是資金實力有限的中小經銷商面臨巨大的壓力，有些已經關門歇業(yè)?！皞鹘y(tǒng)酒業(yè)的經銷模式與李寧等運動品牌類似，經銷商沒有有效地將產品賣出去，就形成了社會庫存?！币晃粯I(yè)內人士說。
不過張健偉認為，被套住的大多是那些想賺快錢、搞投機的經銷商，其中很多人是看到了之前進口葡萄酒行業(yè)高額的利潤回報而從其他行業(yè)轉入的?！拔覀冑u的貨是從拉斐大中華區(qū)獨家代理商、ASC圣皮爾精品酒業(yè)有限公司進貨的，也會根據市場的需求量來調節(jié)進貨量。但目前被套住的經銷商很多是從非正規(guī)渠道進的貨，而且在2011年年中進口葡萄酒火爆達到頂峰時，很多經銷商不顧市場需求購進大量拉斐等名莊酒，投資額動輒上百萬元，還有一些做白酒生意的經銷商也跟進投資?！?/p>
另外，還有一些做拉菲等名莊酒的經銷商也開始轉向其他進口葡萄酒品種。朱玉增表示，拉斐泡沫破滅連累了整個歐洲名莊酒，除了拉斐價格大幅下跌外，包括拉圖、瑪歌等在內的名莊酒價格也出現20%～30%的下調。因此不少紅酒經銷商轉向做美國、澳大利亞等新興產區(qū)的葡萄酒生意，而這些酒的價格體系更合理。
“國內紅酒經銷商享受市場快速成長的好日子已經過去了，現在都面臨調整的問題?！睂帟詴熣J為，受累于全球經濟衰退以及中國經濟不景氣，我國進口葡萄酒市場增長放緩，一些粗放經營的經銷商將會在這輪調整中被淘汰出局。
一位業(yè)內人士認為，拉斐泡沫走向破滅讓整個進口葡萄酒行業(yè)投資回歸理性，在一些經銷商退出的同時也有新加入者，而有些新加入者資金實力更強大，而且能夠直接從國外拿貨，這可能將改變我國現有的進口葡萄酒經銷格局。
