美國(guó)TNW網(wǎng)站6月1日文章，原題：你的公司準(zhǔn)備進(jìn)入中國(guó)嗎？需考慮三個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題
在中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的最初時(shí)期，外國(guó)品牌一進(jìn)入就能產(chǎn)生興奮和銷售業(yè)績(jī)。如今這種日子一去不返。消費(fèi)者更加老練，競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，這提高了成功的門檻?？紤]進(jìn)入中國(guó)的全球品牌，需自問(wèn)以下三個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：
一、進(jìn)入的目的是否令人信服？中國(guó)市場(chǎng)曾追逐新產(chǎn)品和新服務(wù)，但近幾十年的快速發(fā)展已造就各領(lǐng)域數(shù)量龐大的產(chǎn)品和服務(wù)。隨著全球玩家持續(xù)競(jìng)相投資，加上雄心勃勃、上升迅速的本土競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手縮小了創(chuàng)新和質(zhì)量差距，中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇。
欲進(jìn)軍中國(guó)成功，須明確目標(biāo)。要填補(bǔ)的未滿足需求是什么？中國(guó)人如何偏偏得益于你的產(chǎn)品？除了實(shí)用性價(jià)值，你帶來(lái)的更廣泛的社會(huì)或情感價(jià)值是什么？若你的企業(yè)回答這些問(wèn)題有難度，那么一旦進(jìn)入中國(guó)就更難說(shuō)服受眾。而且，北京日益要求外國(guó)公司對(duì)市場(chǎng)做出貢獻(xiàn)，而非只是賺錢。
二、你的品牌在當(dāng)?shù)啬芤鸸缠Q嗎？在華成功的外企有個(gè)共同點(diǎn)：都令自身品牌本土化，吻合當(dāng)?shù)匚幕推谩目系禄藛伪就粱紾AP量體裁衣適應(yīng)中國(guó)消費(fèi)者，都懂得在華成功要尊重本土品味和需求的經(jīng)營(yíng)之道，這種例子不勝枚舉。
有效本土化不僅是對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)做調(diào)整。首先要讓品牌故事——你是誰(shuí)、為何重要——適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)。“北臉”首次進(jìn)入中國(guó)遇挫，因?yàn)樗鼈鬟f的是相同的全球品牌故事，鼓勵(lì)個(gè)人突破戶外探險(xiǎn)界限。在更好地理解中國(guó)市場(chǎng)后，他們將品牌故事本土化，講述與朋友一起體驗(yàn)自然的平衡與和諧——這代表在文化上理解了中國(guó)人享受戶外生活的方式。
三、是否愿著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)？你會(huì)犯錯(cuò)，會(huì)發(fā)現(xiàn)在其他市場(chǎng)有效的在這里行不通，會(huì)很快意識(shí)到中國(guó)老手的經(jīng)典格言——在中國(guó)，一切都有可能，但一切皆困難。
在華做生意就像打造關(guān)系，要著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)。中國(guó)經(jīng)濟(jì)開(kāi)始降溫，今后數(shù)年在這里都需要堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)和耐心。若進(jìn)入的動(dòng)機(jī)是近期金融回報(bào)，最好罷手?？煽诳蓸?lè)、耐克這些如今收獲回報(bào)的外企，早在多年以前就已進(jìn)駐中國(guó)。對(duì)剛剛或不久前才進(jìn)入中國(guó)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，要意識(shí)到，成功將是漫長(zhǎng)之旅。
相關(guān)文章
