圖① 聯(lián)塑配件車間員工在全神貫注地操作機器。
圖② 聯(lián)塑進軍環(huán)保產(chǎn)業(yè)的重點項目海洋養(yǎng)殖網(wǎng)箱。
圖③ 聯(lián)塑管件車間。（資料圖片）
作為亞洲最大的塑料管材管件企業(yè)，中國聯(lián)塑集團在過去一年里表現(xiàn)不俗。2016年，集團收入172.21億元，同比增長12.8%。
一個誕生于廣東順德小鎮(zhèn)里的企業(yè)，是如何用30年時間成長為中國塑料管材管件制造品牌龍頭的？
“橫向”發(fā)力
——進軍泛家居產(chǎn)業(yè)
1986年，一家名叫“西溪塑料”的小五金廠在廣東省佛山市順德區(qū)偏僻的龍江小鎮(zhèn)成立。
小廠起初并不起眼，直到7年后的1993年，才正式推出第一款拳頭產(chǎn)品——“西溪”牌PVC難燃電線保護槽及電線護套管。
小廠第一次真正意義上的啟航是在1995年。那一年，《關(guān)于加強我國化學(xué)建材生產(chǎn)和推廣應(yīng)用的若干意見》發(fā)布，明確支持推廣應(yīng)用塑料管道、塑料門窗等?！拔覀兇钌狭诉@班車，開始擴大生產(chǎn)，并于1996年正式注冊‘聯(lián)塑商標’?！甭?lián)塑副總裁兼執(zhí)行董事賴志強說。
隨著聯(lián)塑品牌漸趨成熟，聯(lián)塑的業(yè)務(wù)規(guī)模也不斷擴大。2001年10月18日，聯(lián)塑在武漢建立省外第一家子公司，標志其全國戰(zhàn)略正式啟動。隨后，集團又相繼在西南、華南、華北、華東、華中、東北、西北等全國七大區(qū)域設(shè)立生產(chǎn)基地，建立輻射全國的生產(chǎn)基地和營銷網(wǎng)絡(luò)。目前，聯(lián)塑已擁有逾50家控股子公司和超過22個主要生產(chǎn)基地，分布于全國16個省份及美國、加拿大等國家和地區(qū)。
“說起聯(lián)塑，人們的第一反應(yīng)就是管道。從PVC到PE再到PP-R，聯(lián)塑不斷縱向開拓管材產(chǎn)業(yè)，但隨著市場份額不斷攀升，聯(lián)塑還是遇到了‘天花板’。”賴志強告訴記者，基于此，聯(lián)塑決定轉(zhuǎn)型橫向拓展，向泛家居產(chǎn)業(yè)延伸。
為此，公司先后收購南海益高衛(wèi)浴、清遠日利門業(yè)、安徽鳳陽僑裕等多家裝修材料企業(yè)，并陸續(xù)開發(fā)出包括管道產(chǎn)品、衛(wèi)浴產(chǎn)品、整體廚房、型材門窗、裝飾板材、消防器材及衛(wèi)生材料等在內(nèi)的全系列產(chǎn)品。
2010年，聯(lián)塑在香港交易所主板上市。2012年，聯(lián)塑重塑品牌發(fā)展規(guī)劃，啟用“母子品牌運營”模式，確立“LESSO聯(lián)塑”和“LESSO領(lǐng)尚”兩大核心子品牌的地位。
如今，聯(lián)塑又搭上了“互聯(lián)網(wǎng)+”的快車。2015年，聯(lián)塑五金電氣建材商城項目正式啟動，并成功舉辦了首屆聯(lián)塑商城展示會。此次展會聚集了全球300多家頂尖五金電氣建材品牌商及2000多家經(jīng)銷商，努力探索國內(nèi)“互聯(lián)網(wǎng)+家居建材五金+實體連鎖”和海外“家居建材五金全球銷售平臺”的全新商業(yè)模式。不同于大部分電商直接面向終端消費者，這一平臺主要面對經(jīng)銷商、房地產(chǎn)商和工程承包商，為各方提供“采—供—銷”的一體營銷模式。
此外，為配合“聯(lián)塑商城”的運營，聯(lián)塑還在物流體系建設(shè)上下大力氣。目前，聯(lián)塑除在總部擁有70萬平方米的五金電氣建材倉儲總庫外，還在全國16個省區(qū)市建有20多個物流配送基地，幫助供應(yīng)商、分銷商實現(xiàn)以銷定產(chǎn)、接近零庫存的高效運作。
聯(lián)塑集團執(zhí)行董事兼行政總裁左滿倫說，電子商務(wù)的迅猛發(fā)展為五金建材行業(yè)創(chuàng)造了新的市場機遇，聯(lián)塑提前布局搶占先機，同時也借此將公司發(fā)展模式從重資產(chǎn)向輕資產(chǎn)延伸。
“全面”發(fā)力
——加速全球產(chǎn)業(yè)布局
“近期，‘領(lǐng)尚環(huán)球之家’佛山品牌建材澳大利亞直營中心即將登陸悉尼，這一家居建材全球O2O銷售平臺將助推聯(lián)塑的海外戰(zhàn)略再進一步?！甭?lián)塑集團公司秘書袁水先透露。
袁水先告訴記者，聯(lián)塑首期計劃在阿聯(lián)酋、泰國、印尼、印度等“一帶一路”沿線國家及美國紐約、洛杉磯，加拿大多倫多、溫哥華，澳大利亞悉尼、墨爾本等主要發(fā)達國家重要城市搶先布局，建造13個實體商城，隨后還將在50個國家100座城市建立服務(wù)網(wǎng)點。
“聯(lián)塑關(guān)注的不僅是國內(nèi)市場，我們的目標是‘賣全球’?！辟囍緩娬f。
選擇“出?！保?lián)塑走得非常謹慎。賴志強回憶說，早在2005年，聯(lián)塑就開始考察北美市場，但直到2009年才開始試探性地進入。
“其實海外設(shè)廠的利潤并不高，因為原材料和人工成本相對較高。”賴志強說，2014年、2015年，聯(lián)塑海外業(yè)務(wù)銷售額都維持在4億元至5億元人民幣之間，約占總收入的3%。不過，聯(lián)塑依然看好海外市場，“我們預(yù)計未來海外業(yè)務(wù)占比能提升10%”。
盡管尚未取得巨大商業(yè)利益，聯(lián)塑“出海”的決心并未動搖。在東非的烏干達，聯(lián)塑已經(jīng)與一家中資企業(yè)達成合作意向，該公司打井使用的管道就來自聯(lián)塑。
“非洲多數(shù)管道都是從中國購買再運輸出境的，運費非常貴?！辟囍緩娬f，“如今的非洲正處于賣方市場階段，我們計劃，第一步先合作建廠，運作成功后可能會選擇通過并購當?shù)毓S，把業(yè)務(wù)從烏干達延伸至坦桑尼亞，逐步覆蓋整個非洲”。
即將登陸澳大利亞的“領(lǐng)尚環(huán)球之家”是聯(lián)塑“出?！钡挠忠恢攸c。2015年12月20日，中澳自貿(mào)區(qū)協(xié)定正式生效，澳大利亞將在5年內(nèi)對全部中國原產(chǎn)貨物實行零關(guān)稅，聯(lián)塑決定抓住這一機遇。
“我們希望讓更多中國泛家居企業(yè)通過‘領(lǐng)尚環(huán)球之家’抱團‘走出去’?！痹忍寡?，在不少國外城市里，“中國制造”的家居、建材、五金產(chǎn)品已經(jīng)占據(jù)了當?shù)厥袌龅陌氡诮?，但卻更多扮演著“為他人作嫁衣裳”的角色，而聯(lián)塑正在努力改變這一格局。
聯(lián)塑本身有泛家居業(yè)務(wù)，為何還要建共享平臺？“一家企業(yè)‘走出去’，形成的品牌影響力是有限的。只有讓國內(nèi)泛家居建材企業(yè)，尤其是中小企業(yè)共享利潤，才能讓國外消費者認識‘中國智造’的魅力。”袁水先說。
“單點”發(fā)力
——打造生態(tài)環(huán)保產(chǎn)業(yè)鏈
走進聯(lián)塑集團總部，人工湖上蜻蜓飛舞，一個歐式風(fēng)情的小亭子在湖面上漂浮著。“這是我們公司開發(fā)的水上休閑項目，亭子用聯(lián)塑的特殊管材搭建，可以漂浮在水面，堅固耐用?！痹认蛴浾呓榻B說。
沒走多遠，水下漁網(wǎng)又引起了記者的注意?！昂Ｑ箴B(yǎng)殖網(wǎng)箱也是我們的重點項目。這種材質(zhì)環(huán)保無污染，可以承受海水的侵蝕，還能較好地抗擊臺風(fēng)?！?/p>
袁水先告訴記者，性能優(yōu)越僅僅是聯(lián)塑新產(chǎn)品的共同點之一，另一個共同點則體現(xiàn)在環(huán)保方面。
向環(huán)保領(lǐng)域進軍，聯(lián)塑早已開始行動。
在今年年初舉行的廣東省創(chuàng)新大會上，聯(lián)塑集團《建筑排水用無鉛硬聚氯乙烯（PVC-U）管材管件的技術(shù)研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化》項目斬獲2016年度廣東省科學(xué)技術(shù)獎二等獎。據(jù)聯(lián)塑集團品質(zhì)管理中心總監(jiān)宋科明介紹，PVC管材主要用于給水和排水系統(tǒng)，該系統(tǒng)管道的生產(chǎn)需要加入穩(wěn)定劑。傳統(tǒng)生產(chǎn)工藝加入的是成本低、穩(wěn)定效果好的鉛系穩(wěn)定劑，但有析出重金屬鉛的危險，對環(huán)境有危害。
“目前，國內(nèi)在給水系統(tǒng)上已經(jīng)明令禁止使用鉛系穩(wěn)定劑，但對排水管道沒有相關(guān)要求?！彼慰泼鞲嬖V記者，基于這樣的背景，集團于2011年開始了排水管道無鉛化相關(guān)技術(shù)的研究。該項目歷時5年，研發(fā)投入超過1億元，最終突破了大口徑PVC-U管材管件無鉛化的技術(shù)難題，并實現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)，聯(lián)塑集團也由此在國內(nèi)率先實現(xiàn)全系列PVC-U排水管材管件無鉛化。
2016年4月份，聯(lián)塑集團成功并購廣州市環(huán)境保護工程設(shè)計院有限公司，這標志著中國聯(lián)塑的戰(zhàn)略布局正式延伸至環(huán)保領(lǐng)域。
資料顯示，廣州環(huán)保設(shè)計院是一家集環(huán)保工程咨詢、設(shè)計、施工、管理，環(huán)境污染監(jiān)測、治理，環(huán)保技術(shù)研究、服務(wù)、推廣、轉(zhuǎn)讓等服務(wù)為一體的公司，可為客戶提供項目可行性研究報告、環(huán)境影響評價、技術(shù)工藝與工程咨詢、設(shè)計、施工、調(diào)試、運營、監(jiān)測、安全評價等全流程的專業(yè)服務(wù)。
“聯(lián)塑現(xiàn)有的產(chǎn)品系列和生產(chǎn)設(shè)備，已經(jīng)能為污水處理、城市綜合管廊建設(shè)、‘海綿城市’建設(shè)等提供一體化解決方案。未來，我們將努力打造一條集環(huán)保項目咨詢、環(huán)境檢測、環(huán)保方案設(shè)計、施工運營服務(wù)和融資支持于一身的生態(tài)環(huán)保產(chǎn)業(yè)鏈?！弊鬂M倫說。(經(jīng)濟日報·中國經(jīng)濟網(wǎng) 張建軍)
