直到發(fā)車(chē)的那一刻，參加廣藥王老吉新品發(fā)布會(huì)的100多位媒體記者才知道此行的目的地是北京八達(dá)嶺水關(guān)長(zhǎng)城?；蛟S是為了營(yíng)造更大的轟動(dòng)效果，廣藥方面在事前做足了保密工作，而選定長(zhǎng)城作為紅罐新品發(fā)布的地點(diǎn)，用他們自己的話說(shuō)，是希望借助這一中國(guó)歷史文化的象征，強(qiáng)化王老吉的民族性和提振團(tuán)隊(duì)士氣。不過(guò)，這樣的高調(diào)，帶給廣藥紅罐王老吉的到底是短期效應(yīng)抑或長(zhǎng)期市場(chǎng)還很難說(shuō)。熱鬧過(guò)后，如何贏得口碑才是廣藥最需要思考的問(wèn)題。

紅綠之爭(zhēng)變?yōu)榧t罐對(duì)打

一手將紅罐王老吉做“紅”的加多寶不愿看到的一幕昨日上演，一直運(yùn)營(yíng)綠色利樂(lè)包裝王老吉的廣藥集團(tuán)昨日正式推出紅色罐裝王老吉涼茶。廣藥宣稱(chēng)，將在5年內(nèi)將王老吉涼茶銷(xiāo)售額做至300億元，在2020年將王老吉做大至600億元。

據(jù)記者觀察，兩版紅罐王老吉外包裝相似度非常高。罐身尺寸基本一致，都采用深紅色，印刷圖文相似，“王老吉”三個(gè)大字都采用黃色，名稱(chēng)兩側(cè)都有豎排的宣傳語(yǔ)，最大的不同便是“廣藥集團(tuán)專(zhuān)業(yè)出品”的字樣，與“加多寶出品”形成有意的差別。

但廣藥集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)中心副總經(jīng)理倪依東表示，此次推出的紅罐王老吉跟加多寶有非常多的區(qū)別，并且從一開(kāi)始廣藥新裝都有自己的包裝專(zhuān)利號(hào)。對(duì)此，加多寶母公司鴻道集團(tuán)代理律師昨日稱(chēng)：“紅色的罐裝是加多寶申請(qǐng)的專(zhuān)利，如果市場(chǎng)上出現(xiàn)了紅色罐裝涼茶，加多寶可以通過(guò)法律程序?qū)χM(jìn)行起訴?！?/p>

中國(guó)食品商務(wù)研究院研究員朱丹蓬表示，“加多寶對(duì)于輸?shù)敉趵霞虡?biāo)早有預(yù)料，之前態(tài)度也一直比較低調(diào)，但直到廣藥真的要推出紅罐王老吉，態(tài)度才變強(qiáng)硬”。

加多寶的強(qiáng)硬表現(xiàn)在兩張牌上。第一張即是“紅罐包裝專(zhuān)利權(quán)”，加多寶始終強(qiáng)調(diào)擁有紅罐設(shè)計(jì)專(zhuān)利，如果廣藥推廣標(biāo)有王老吉字樣的紅罐屬于侵權(quán)行為。

第二張牌則是“申請(qǐng)撤銷(xiāo)裁決”。此前的5月17日，加多寶方面向法院提出申請(qǐng)，要求撤銷(xiāo)仲裁的裁決。加多寶稱(chēng)，“在法院裁決未有定論前，廣藥無(wú)權(quán)執(zhí)行仲裁結(jié)果，廣藥在此期間生產(chǎn)紅罐王老吉涼茶是違法行為”。

紅罐專(zhuān)利到底屬于誰(shuí)

對(duì)此，上海泛洋律師事務(wù)所高級(jí)合伙人劉春泉認(rèn)為，加多寶這第二張牌有明顯的法律誤讀，裁決書(shū)一出就立即發(fā)生法律效力。

同時(shí)劉春泉還認(rèn)為，加多寶的外觀設(shè)計(jì)專(zhuān)利到底有沒(méi)有、還在不在有效期內(nèi)，不好確定。記者在國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局網(wǎng)站檢索，確實(shí)找到了一個(gè)原紅罐王老吉的外觀圖形專(zhuān)利，專(zhuān)利號(hào)為96305519.4，申請(qǐng)人為陳鴻道，申請(qǐng)日期為1996年6月5日。由于法律規(guī)定，外觀設(shè)計(jì)專(zhuān)利的有效期限為10年，如果加多寶方面沒(méi)有再次申請(qǐng)，這一專(zhuān)利就已經(jīng)過(guò)期。

不過(guò)，就算沒(méi)有一張有效的專(zhuān)利證書(shū)，加多寶經(jīng)營(yíng)的紅罐王老吉已經(jīng)深入消費(fèi)者心目中。而廣藥在回收品牌后，不到一個(gè)月內(nèi)就推出一個(gè)包裝高度相似的產(chǎn)品，其意圖難免引人質(zhì)疑。“我做出來(lái)的東西，你現(xiàn)在收回去，再做個(gè)一樣的，將我取而代之，這樣的借力從消費(fèi)者情感上來(lái)說(shuō)不能接受，從法律上來(lái)說(shuō)也不公平?！眲⒋喝f(shuō)，法律界也正在討論這個(gè)問(wèn)題，“國(guó)內(nèi)還從來(lái)沒(méi)有過(guò)這樣的例子”。

劉春泉認(rèn)為，加多寶版紅罐王老吉涼茶銷(xiāo)售多年，屬于知名商品，未來(lái)不排除加多寶會(huì)告廣藥假冒知名商品包裝或不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。

加多寶方面昨日也回應(yīng)稱(chēng)，如廣藥堅(jiān)持對(duì)加多寶經(jīng)營(yíng)王老吉品牌兩年的獲利進(jìn)行索賠，那么加多寶“不排除啟動(dòng)法律程序”，要求在商標(biāo)品牌價(jià)值上向廣藥索要賠款。

競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)將是價(jià)格

隨著旺季到來(lái)和廣藥紅罐王老吉的上市，一場(chǎng)紅罐涼茶大戰(zhàn)已是箭在弦上。由于包裝、口感的大同小異，未來(lái)兩者競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)可能會(huì)集中在價(jià)格上。據(jù)悉，目前加多寶版王老吉零售價(jià)為3.9元左右，而廣藥版紅罐王老吉目前還未公布售價(jià)。

“下一步，兩方很可能會(huì)展開(kāi)價(jià)格戰(zhàn)，廣藥方面還會(huì)拿出各類(lèi)促銷(xiāo)手段，包括大規(guī)模的試飲活動(dòng)，畢竟對(duì)飲料來(lái)說(shuō)，口感才是重點(diǎn)，廣藥需要從終端去攔截客戶，”朱丹蓬說(shuō)。

收回王老吉后，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，廣藥集團(tuán)的涼茶產(chǎn)能存疑。但昨日廣藥方面透露，將會(huì)找合作商代工，“不排除銀鷺跟我們的合作”。

“智弈投資”投資總監(jiān)孫存照認(rèn)為，廣藥的產(chǎn)能初期可能有點(diǎn)問(wèn)題，但不會(huì)構(gòu)成長(zhǎng)期的問(wèn)題；反而加多寶會(huì)面臨很多困難，廣藥王老吉上市后，加多寶在渠道商那里壓的巨大的庫(kù)存，會(huì)因?yàn)橄M(fèi)者分流，導(dǎo)致去庫(kù)存速度變慢。