今天的汽車營(yíng)銷，互聯(lián)網(wǎng)成為非常重要的平臺(tái)，很多數(shù)據(jù)正在說明這個(gè)事實(shí)，在《中國(guó)汽車社會(huì)藍(lán)皮書》的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，一個(gè)消費(fèi)者從有購(gòu)車意向到購(gòu)車決策完成到興奮期，平均大約要經(jīng)歷204天，購(gòu)買汽車的時(shí)候平均會(huì)對(duì)比的車型是4個(gè)，消費(fèi)者花大部分的時(shí)間在網(wǎng)上做研究，而只花3.5小時(shí)網(wǎng)下購(gòu)買汽車，大家越來越傾向于通過網(wǎng)絡(luò)來了解汽車產(chǎn)品的各種性能、顏色、價(jià)格等。

這些數(shù)據(jù)說明，汽車品牌需要重視在互聯(lián)網(wǎng)上的消費(fèi)者行為分析，而從大數(shù)據(jù)中尋求對(duì)客戶新的洞察，對(duì)市場(chǎng)新的分析，開拓新的營(yíng)銷模式已成為汽車企業(yè)在市場(chǎng)中確立自身竟?fàn)巸?yōu)勢(shì)的有力手段。百度數(shù)據(jù)研究中心近期發(fā)布了《2013年汽車行業(yè)研究報(bào)告》，這個(gè)基于百度的大數(shù)據(jù)平臺(tái)的報(bào)告中，通過億萬次網(wǎng)友的搜索和行為，可以發(fā)現(xiàn)當(dāng)下中國(guó)汽車消費(fèi)者的消費(fèi)趨勢(shì)。

趨勢(shì)1：網(wǎng)民對(duì)汽車信息的關(guān)注從PC向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)移，汽車營(yíng)銷進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。數(shù)據(jù)顯示，2013全年與汽車有關(guān)的搜索中，無線端搜索量占比為46%，下半年開始無線端搜索量逐漸趕超PC端，個(gè)別時(shí)間占比已超50%.2013年，大型的品牌廣告主，尤其是汽車行業(yè)對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷重視加大，例如上海通用專門就移動(dòng)廣告代理商進(jìn)行競(jìng)標(biāo)，并為此設(shè)立了單獨(dú)的預(yù)算；很多汽車廠商都推出了自己的APP，并通過手機(jī)與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)改變了信息的承載數(shù)量和傳播形式，為汽車品牌與消費(fèi)者的互動(dòng)溝通和口碑傳播提供了更多可能，讓營(yíng)銷手段更加多元化、親近化，也讓潛在消費(fèi)者獲取資訊的方式更加方便、快捷、精準(zhǔn)。

趨勢(shì)2：消費(fèi)者對(duì)于汽車的關(guān)注視角多元化。百度日均覆蓋近千萬汽車網(wǎng)民的搜索請(qǐng)求，數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)友搜索最多的信息是汽車產(chǎn)品、品牌及價(jià)格，值得關(guān)注的是，除此之外，在2013年，產(chǎn)品安全、行業(yè)政策及新能源車的搜索指數(shù)增幅較大，而在2013年，斷軸門、新能源汽車、限購(gòu)搖號(hào)等都成為網(wǎng)民關(guān)注的熱點(diǎn)話題。汽車品牌的營(yíng)銷，要更多考慮如何輸出更多的內(nèi)容來構(gòu)建影響力，單純的品牌曝光已經(jīng)很難滿足準(zhǔn)車主的需求，汽車品牌的社會(huì)責(zé)任感的展現(xiàn)也成為重要的組成部分。例如，雪佛蘭邁銳寶與網(wǎng)易聯(lián)合策劃致時(shí)代前行者大型主題新聞合作項(xiàng)目，幫助邁銳寶找到擁有駕享精神的同路人，通過他們的故事喚醒大眾內(nèi)心深處的共鳴，傳遞享受前行每一天的正能量；Jeep Compass指南者推出《遇見你的城》系列微紀(jì)錄片，意圖在熟悉的城市中探尋那些平日里被忽略的美好，通過紀(jì)錄片表達(dá)的，不僅僅是一輛車，而是一種真正的城市SUV生活。

趨勢(shì)3：汽車市場(chǎng)將向三四線城市下沉。數(shù)據(jù)顯示，從汽車關(guān)注人群地域分布看，三四線城市用戶比例明顯較高。近年來，北上廣等一線城市受到治堵政策、油價(jià)上調(diào)和停車難這幾個(gè)問題所困擾，牽制了其汽車市場(chǎng)的消費(fèi)增長(zhǎng)，而隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快，三四線城市交通環(huán)境改善、居民收入提高，已經(jīng)具備進(jìn)入汽車化的消費(fèi)能力與市場(chǎng)條件，成為未來一個(gè)階段市場(chǎng)挖潛的重點(diǎn)和車企角逐的主戰(zhàn)場(chǎng)。例如，廣汽豐田宣布，將向下滲透經(jīng)銷商渠道，并將八成以上的新增經(jīng)銷商布局在二、三線甚至更低級(jí)別的市場(chǎng)，寶馬汽車2013年新建4S店有約60%位于四、五線城市，豪華品牌凱迪拉克也表示，未來將重點(diǎn)挖掘中國(guó)二、三線城市豪華車市場(chǎng)潛力。

（文章來源：百度數(shù)據(jù)中心）