為鋪墊新一年業(yè)績(jī)，保險(xiǎn)公司們?cè)跉q末年初扎堆推新品搶奪市場(chǎng)，這場(chǎng)肉搏戰(zhàn)在業(yè)內(nèi)被稱為“開(kāi)門(mén)紅”。雖說(shuō)保險(xiǎn)的真諦是保障，但近期搶市場(chǎng)的依然以高收益理財(cái)險(xiǎn)為主。選擇什么樣的理財(cái)險(xiǎn)才能跟著險(xiǎn)企的節(jié)奏賺上一筆？賺錢(qián)君特意盤(pán)點(diǎn)了目前市場(chǎng)上較為流行的理財(cái)險(xiǎn)，看看如何從“開(kāi)門(mén)紅”里挑到實(shí)惠。

■新快報(bào)記者 李馳

激進(jìn)

最高預(yù)期收益達(dá)6.9%

從招財(cái)寶、天貓平臺(tái)以及險(xiǎn)企官網(wǎng)的幾款熱門(mén)產(chǎn)品來(lái)看，前海人壽目前正推的聚富四號(hào)萬(wàn)能型保險(xiǎn)最為激進(jìn)，其預(yù)期收益率高達(dá)6.9%，該產(chǎn)品的保險(xiǎn)期為3年。事實(shí)上，在招財(cái)寶平臺(tái)上，除了利安人壽的一款產(chǎn)品只有5.8%的預(yù)期年化收益率之外，其余的40款產(chǎn)品均打出6%以上的宣傳口號(hào)，其中目前仍在售的聚富四號(hào)萬(wàn)能型和中融融匯2號(hào)終身壽險(xiǎn)萬(wàn)能型均達(dá)到6.9%。不難發(fā)現(xiàn)，所謂的預(yù)期高收益產(chǎn)品均出自業(yè)內(nèi)一些中小型壽險(xiǎn)公司，例如中融人壽、珠江人壽以及前海人壽。

提醒

收益未必能兌現(xiàn)

投保前查看歷史利率

理財(cái)險(xiǎn)中一般有兩個(gè)收益率，即“預(yù)期年化收益率”和“保單最低保證年化結(jié)算利率”，后者是投資者可以放心拿到的保本回報(bào)(一般為2.5%)，前者預(yù)期收益能否兌現(xiàn)，要看公司運(yùn)作情況和產(chǎn)品投資方向。

目前監(jiān)管層規(guī)定保險(xiǎn)公司不能承諾理財(cái)險(xiǎn)的收益率，但險(xiǎn)企則以預(yù)期收益率的宣傳語(yǔ)來(lái)吸引消費(fèi)者投保，投保人應(yīng)意識(shí)到這些數(shù)據(jù)具有不確定性，所謂的高收益并不一定能如實(shí)兌現(xiàn)，“因?yàn)橥顿Y收益與市場(chǎng)大環(huán)境、各個(gè)險(xiǎn)企的投資策略和能力有莫大關(guān)系?！币虼耍x擇時(shí)最簡(jiǎn)單的就是關(guān)注它的歷史結(jié)算利率。賺錢(qián)君發(fā)現(xiàn)，前文中前海人壽預(yù)期年化收益率6.9%的產(chǎn)品，在去年11月份的結(jié)算利率是6.7%，這一數(shù)據(jù)與目前的預(yù)期收益率相差0.2個(gè)百分點(diǎn)，“確定一個(gè)大概的利率浮動(dòng)區(qū)間，然后根據(jù)自己的風(fēng)險(xiǎn)承受能力來(lái)決定是否購(gòu)買(mǎi)?！?/p>

門(mén)檻

大多千元起投，最短3個(gè)月可免費(fèi)支取

繼保監(jiān)會(huì)相繼放開(kāi)部分險(xiǎn)企網(wǎng)銷(xiāo)資格后，理財(cái)險(xiǎn)重出江湖，賺錢(qián)君從各大網(wǎng)銷(xiāo)平臺(tái)了解到，很多理財(cái)險(xiǎn)的起始資金都是1000元。除了一些產(chǎn)品要求最低持有一年外，個(gè)別萬(wàn)能險(xiǎn)產(chǎn)品更是號(hào)稱“3個(gè)月后可隨時(shí)免手續(xù)費(fèi)支取保費(fèi)”。

在納入表格統(tǒng)計(jì)范圍的6款產(chǎn)品中，有5款產(chǎn)品都是1000元起投，限購(gòu)份額從100份到2000份不等，預(yù)期年化收益率介于5.2%到6.9%之間。賺錢(qián)君注意到，陽(yáng)光人壽推售的理財(cái)王兩全保險(xiǎn)較為特別，它的免費(fèi)支取保費(fèi)的期限是所有理財(cái)險(xiǎn)中最短的，只要保險(xiǎn)期達(dá)到3個(gè)月。反觀其他理財(cái)險(xiǎn)，一般都要滿足半年以上的時(shí)間才可以免費(fèi)支取。

除此之外，險(xiǎn)企們?yōu)榱藬U(kuò)大“開(kāi)門(mén)紅”的業(yè)績(jī)規(guī)模，都不約而同地開(kāi)出了各式各樣的優(yōu)惠條件，比如，購(gòu)買(mǎi)上述6款產(chǎn)品均無(wú)初始費(fèi)用以及保單管理費(fèi)。再比如，某國(guó)內(nèi)大型壽險(xiǎn)公司推售的一款分紅產(chǎn)品(搭售了一款萬(wàn)能險(xiǎn))，兼具理財(cái)、保障和養(yǎng)老的功能，而且險(xiǎn)企聲稱為了“讓利客消費(fèi)者”，給出的預(yù)期收益率高達(dá)7%，這一產(chǎn)品一經(jīng)推出就遭到了瘋搶。

中途支取，理論上達(dá)不到預(yù)期收益率

“對(duì)于一些臨時(shí)急需用錢(qián)的人說(shuō)，期限越短越有利，不至于因?yàn)橥吮６Ц陡哳~的退保費(fèi)?！鄙鲜鰤垭U(xiǎn)專(zhuān)家表示，消費(fèi)者在投保時(shí)不僅要看預(yù)期收益，更要關(guān)注具體的費(fèi)用項(xiàng)目、保障期，而產(chǎn)品的保障功能也值得關(guān)注。

賺錢(qián)君還提醒投保人，無(wú)論是收益率高與低，還是免費(fèi)支取保費(fèi)時(shí)間的長(zhǎng)與短，可以確定的是，“理論上來(lái)說(shuō)，如果中途支取保費(fèi)，很可能在最后達(dá)不到預(yù)期收益率”。

因而，投保人在支取保費(fèi)的時(shí)候，要考慮這種可能“折價(jià)”是否在自己的承受范圍內(nèi)。

穩(wěn)

■

健

個(gè)別產(chǎn)品收益隨“息”動(dòng)

相比高收益產(chǎn)品，安邦保險(xiǎn)“安邦共贏3號(hào)投資型綜合保險(xiǎn)”則主打穩(wěn)健收益，其“年化收益率與存款基準(zhǔn)利率同幅同向聯(lián)動(dòng)，且始終高0.85%”。

在官網(wǎng)的產(chǎn)品頁(yè)面，賺錢(qián)君了解到，它是一款兼具保障和理財(cái)功能的產(chǎn)品，保險(xiǎn)期為三年，按照目前央行公布的三年定存利率推算，其預(yù)期年化收益率為4.85%。除了投資收益，在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，消費(fèi)者還可以在家庭財(cái)險(xiǎn)和航意險(xiǎn)中任選一項(xiàng)作為保險(xiǎn)保障。

不過(guò)，該產(chǎn)品的起購(gòu)門(mén)檻較高，1萬(wàn)元為最低認(rèn)購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)，最多購(gòu)買(mǎi)19份。除了安邦保險(xiǎn)，陽(yáng)光人壽也為自己的一款兩全險(xiǎn)貼上了“穩(wěn)健”的標(biāo)簽。與安邦共贏3號(hào)投資型綜合保險(xiǎn)三年保險(xiǎn)期不同，陽(yáng)光人壽推行的理財(cái)王兩全保險(xiǎn)(萬(wàn)能型)保險(xiǎn)期為五年，預(yù)期年化收益率為5.2%，同時(shí)有身故或全殘保障。

提醒

既保底又封頂

適合保守型投資者

在安邦共贏3號(hào)投資型綜合保險(xiǎn)的保險(xiǎn)條款中，安邦注明了每份保險(xiǎn)的滿期給付金的計(jì)算公式，的確是以央行三年定存基準(zhǔn)利率為準(zhǔn)。賺錢(qián)君的疑問(wèn)便來(lái)了，安邦的產(chǎn)品是不是違規(guī)承諾了收益率？

廣州一位壽險(xiǎn)專(zhuān)家認(rèn)為，這款產(chǎn)品是否違規(guī)不太好說(shuō)，“安邦很可能是將這款產(chǎn)品的保費(fèi)分成了兩個(gè)部分，其中大部分是直接存三年定存，另外的小部分拿去投資，風(fēng)險(xiǎn)比較分散，就算最后的投資收益不理想，安邦倒貼給投保人的也不是很多?！?/p>

在上述專(zhuān)家看來(lái)，這款產(chǎn)品實(shí)際上是一款既保底又封頂?shù)漠a(chǎn)品，比較適合保守型的投資者。而陽(yáng)光人壽的理財(cái)王兩全保險(xiǎn)，去年以來(lái)每月的結(jié)算利率均為5.2%，應(yīng)該說(shuō)收益率較為恒定。陽(yáng)光人壽也在產(chǎn)品特色稱，“精選投資標(biāo)的，收益穩(wěn)健”。即便如此，賺錢(qián)君也要提醒各位消費(fèi)者，如果要了解萬(wàn)能保險(xiǎn)的運(yùn)作原理、產(chǎn)品的保險(xiǎn)責(zé)任、利益演示以及主要投資策略，還需仔細(xì)閱讀保險(xiǎn)條款與產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)。陽(yáng)光人壽也強(qiáng)調(diào)，最低保證利率2.5%之上的投資收益是不確定的，即“溢價(jià)”部分不在保證之列。

賺錢(qián)君支招

三步選好理財(cái)險(xiǎn)

1.應(yīng)該選擇財(cái)務(wù)穩(wěn)健，可以信賴的險(xiǎn)企。

消費(fèi)者在選擇某款產(chǎn)品時(shí)，可以先了解一下對(duì)應(yīng)保險(xiǎn)公司歷史上的財(cái)務(wù)情況。在購(gòu)買(mǎi)前一定看清保險(xiǎn)期限和保障條款，可請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士幫忙購(gòu)買(mǎi)。賺錢(qián)君還了解到，根據(jù)保監(jiān)會(huì)的規(guī)定，參加過(guò)專(zhuān)門(mén)的培訓(xùn)且通過(guò)考核的業(yè)務(wù)員方能銷(xiāo)售分紅保險(xiǎn)，消費(fèi)者在投保前，得先找一個(gè)讓人放心的業(yè)務(wù)員。

2.要根據(jù)自身實(shí)力及需求購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

目前市場(chǎng)上的理財(cái)險(xiǎn)的價(jià)格一般都比較高，并不是所有的消費(fèi)者都能承擔(dān)得起。投保前要考慮自身的資金實(shí)力，在不影響自身生活質(zhì)量的情況下方可考慮投保理財(cái)險(xiǎn)。此外，還要搞清楚自己是有保障需求還是投資需求，而且保障需求應(yīng)該先得到滿足。

3.做好長(zhǎng)期投資準(zhǔn)備。

目前很多理財(cái)險(xiǎn)都是長(zhǎng)期險(xiǎn)種，在考驗(yàn)險(xiǎn)企經(jīng)營(yíng)管理能力的同時(shí)，也要求投保人具備理性的投資心態(tài)，切忌盯著短期利益，畢竟高回報(bào)也意味著高風(fēng)險(xiǎn)，而且短期利益并不代表長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，賺錢(qián)君建議最高選擇保障期不超過(guò)5年的理財(cái)險(xiǎn)，這在一定程度上可以控制自己的資金安全。如果消費(fèi)者一時(shí)沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)了不適合自身情況的理財(cái)險(xiǎn)，要第一時(shí)間查看保險(xiǎn)猶豫期的長(zhǎng)短，在猶豫期內(nèi)退?？梢匀~退款，免受保費(fèi)損失。

“開(kāi)門(mén)紅”理財(cái)險(xiǎn)

公司 產(chǎn)品 保險(xiǎn)期 預(yù)期年化 保底 門(mén)檻 去年11月 優(yōu)惠 保障功能 免手續(xù)費(fèi)支取

收益率 收益率 收益率 保費(fèi)時(shí)間

前海人壽 聚富四號(hào)萬(wàn)能型保險(xiǎn) 3年 6.90% 2.50% 1000元 6.70% 無(wú)初始費(fèi)用，猶豫期退保免退保費(fèi) 身故保障滿期

中融人壽 融匯2號(hào)終身壽險(xiǎn)萬(wàn)能型 終身 6.90% 2.50% 1000元 6.90% 無(wú)初始費(fèi)用、保單管理費(fèi)身故或全殘保障 3年后

珠江人壽 匯贏1號(hào)終身壽險(xiǎn) 1年起 6.50% 2.50% 1000元 7% 無(wú)初始費(fèi)用、猶豫期退保免退保費(fèi) 身故保障 1年后

新華人壽 i理財(cái)兩全保險(xiǎn) 7年 5.25% 2.50% 1000元 5.25% 無(wú)初始費(fèi)用、保單管理費(fèi) 身故或全殘保障 6個(gè)月后

陽(yáng)光人壽 理財(cái)王兩全保險(xiǎn) 5年 5.20% 2.50% 1000元 5.20% 無(wú)初始費(fèi)用、風(fēng)險(xiǎn)保費(fèi)等 身故或全殘保障 3個(gè)月后

安邦人壽 共贏3號(hào)投資型綜合保險(xiǎn) 3年 4.85% 2.50% 10000元 4.85% 無(wú)初始費(fèi)用、保單管理費(fèi)家庭財(cái)險(xiǎn)、航意險(xiǎn) 滿期

(以上數(shù)據(jù)來(lái)自：網(wǎng)絡(luò)公開(kāi)資料，如有誤差以保險(xiǎn)公司實(shí)際公布為準(zhǔn))